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陈娟:新爱的生活

新企联-青商会 www.xsqs.net 发布时间:2012/4/22 13:11 来源:萧山区青年商会

“我很庆幸自己所从事的行业和自由品牌与这些政策扶持的产业全部紧密相关。以沃曼生产基地为坚实后盾,艾 茵 美 品 牌 , 已 经 具 备 天时、地利、人和,品牌大计一定大有所为。”

作为沃曼旗下的独立运作品牌——艾茵美首席执行官兼总经理,她将生意打理得有声有色,亲自组建团队研产产品。目前,她已拥有数十项产品荣获国家实用新型专利和国家外观设计专利认证。同时,她还努力营造一种“爱”的企业文化,让员工感受家人般的温暖和关怀。一路走来,她风雨兼程,只为立志要创造中国人自己的记忆棉品牌梦想,和一种“新爱的生活”!
春至未至的时节,窗外的寒气依旧袭人,暖意融融的办公室,窗明几净。看着桌前娇小可人的滴水观音,陈娟情不自禁就笑了出来,那是去年她从一棵已经枯死的植株根部挖回来的,没想到几个月后竟然奇迹般冒出了新芽。
类似的奇迹在陈娟身上并不鲜见,或者可以说,在她看来,这并不算什么奇迹,只要有爱、有心,生活中的美好和奇迹就无处不在。作为沃曼旗下的独立运作品牌——艾茵美首席执行官兼总经理,她不仅将生意打理得有声有色,还亲自组建团队研产产品,目前她已拥有数十项产品荣获国家实用新型专利和国家外观设计专利认证。
工作中,她努力营造一种“爱”的企业文化,让员工感受家人般重要和关怀。她说她会坚持做家访,尽力帮助外地员工解决租房问题、生活问题,“艾茵美”牵扯的精力多对于家庭的投入自然就少了,她的丈夫从对此从有意见到支持她的工作,她的儿子从咿呀学语到说出“妈妈,路上小心”、“妈妈别太辛苦早点回来”,一路走来,她风雨兼程,只为立志要创造中国人自己的记忆绵品牌梦想,和一种“新爱的生活”!

 艾茵美——源于对生活的热爱

沃曼作为记忆绵家居生产基地初创的那段日子,正好是陈娟儿子“可乐”蹒跚学步、呀呀学语的时候、自有品牌筹划建设的时候。那段时期对工厂来讲是脱胎换骨进行管理变革的非常时期,订单应接不暇,而生产管理与生产能力却面临考验,尤其严谨的日本客商对产品要求及其严苛,而工厂的生产管理还远达不到客商的要求,就在眼看失去合作机会的时候,一句“只要通过努力能改善的,别人能做到,我们一定也能做到!”打动了客商,最终他们愿意再给工厂一次改善的机会并且派请日方高级管理顾问、课长和特派员连续数月驻厂帮助工厂进行生产标准化建设和管理指导,这是一次与国际先进生产管理理念对接和标准化生产管理建设的一次脱变。那段时间,陈娟家里工厂两头跑,每天早出晚归,常常是天朦朦亮就起床出门,丈夫、儿子都还睡着,晚上回来晚时他们又都睡了,孩子甚至连续好几日见不到妈,只能在出门或回家的时候轻轻到孩子房间吻一下他。家务分担更是无从谈起,小两口经常为此发生争执。有一天,为了不影响白天针车部生产,她与厂长及员工们和日方的管理顾问、课长将针车重新布局安排在晚上,等调整好回家已是半夜,当她摸着黑,轻轻爬上床刚躺下,丈夫竟然没睡一直等着她,没有开灯,平心静气地对她说:“陈娟,我想和你谈谈。我想好了,与其我说你骂你,还不如支持你!”“好的。”听完这句话,眼泪已止不住的流下来,所有的辛苦和委屈都不算什么,丈夫与家人的支持就是最大的动力!
最终,通过这次大刀阔斧和锲而不舍的变革,沃曼不仅赢得了大订单,而且为日方生产的记忆枕成为日本销量第一的产品。现在,无论是哪个国家的客商要进行合作验厂,陈娟说我们都胸有成竹信心满满的!
工厂管理改善了,小可乐也一天天的长大了,而且孩子的成长远比陈娟想的要快,因为在孩子学语言最快的那段时间她忙于工作,缺失了教孩子、见证孩子成长一位母亲该担当的角色,直到有一天去广州出差,下楼离家的时候,她在楼梯口听到一个稚嫩的声音“妈妈路上小心”,陈娟惊呆了,她抬头看到儿子正站在门口依恋地看着妈妈,“妈妈,路上小心哦”,可乐又说了一遍 , 毕竟是一位母亲啊,瞬间泪如雨下,愧疚、心酸、感动……连续很长一段时间的早出晚归,她只知道可乐会叫
爸爸、妈妈、奶奶了,却没想到现在已经学会了那么多话,竟然还说出对她关心的话,心里的愧疚啊……真的对不起儿子、对不起丈夫,是婆婆帮着把孩子和家照顾的那么好……
陈娟说,工厂是事业的起步,梦想的基石。自工厂创立之初起,她和核心创业团队就怀着一个梦想,就是要打造属于中国人自己的记忆绵家居品牌。在奠定了生产基础和掌握了核心技术后,艾茵美诞生了。艾茵美品牌创立后,陈娟成为当家人,如何让这一绿色、健康、环保的记忆绵家居品牌闯出名气,陈娟和她的品牌核心团队开始了又一个日夜兼程的奋斗之路。儿子出生的时候她还未正式从事记忆绵行业,当时一直买不到一款真正适合婴儿睡眠和骨骼生长需要的好枕头,尤其是传统枕头容易吸湿吸汗、滋生螨虫,记忆绵材质又是一种新型减压材料,具有抗菌防螨、透气性强的独特性,如今从事记忆绵生产,自己又是设计专业出生,何不自己来设计一款专给新生儿使用的健康枕头呢?说干就干,她开始找寻国内外相关资料,根据中国宝宝的骨骼生产特征,结合国外先进的人性化设计理念,从电脑模型设计到进行数控二维模型切割,再到核心设计手工雕琢、定样开模到缝制成品样,最终一款符合0-6个月新生儿人体工程学原理的婴儿定型枕诞生了,并取得了成功的市场反馈,做品牌的深入信念让她意识到,必须马上申请国家知识产权局专利设计保护。功夫不负有心人,这款适合0-6个月婴儿专用的舒柔定型枕,荣获了国家实用新型专利与两项国家外观设计专利认证,并一举进入欧美市场和国内市场,但令她担心的事情还是发生了,刚进入国内市场,盗版就随之出现了,盗版产品大多通过小工厂生产、经淘宝等电子商务渠道销售,庆幸的是陈娟一早就申请并获得了国家专利保护,维护知识产权和打击盗版就此开始。”

工作亦生活 生活亦工作

从管理创新到产品创新,陈娟和她的研发团队对于记忆绵核心技术研究和产品的研发从未停止过,她说,要把这种神奇的新型减压材料运用到生活的各个领域,成为人们健康、品质生活的日常必需品。
由于传统的记忆绵具有“温度感应”的特性,能随着人体体温发生形状记忆,天气热的时候手感很柔软,天气变冷手感也随之变硬,这对于一年四季分明的国家和地区,客户的体验效果就会受到影响。在别人眼里这是传统记忆绵的弊端,在她和核心团队眼里,这就是突破性商机。此间,陈娟通过高新技术申报认识了浙江大学高分子研究所、国内著名高分子材料专家申屠宝卿教授,以新材料研究为项目,以发泡工程师为技术骨干,高分子材料研究所和专家教授为高级顾问,他们开始了如何让“温感记忆绵”变成“恒温记忆绵”的研究。通过一次又一次的配方试验,一次又一次的温度试验,与权威的骨科专家建立临床医学试验合作,经过团队无数个日夜的努力,终于改良出了属于自己的成熟的核心技术——“恒态零压力记忆绵”和“舒柔零压力记忆绵”生产技术,并拥有了工厂自己的小型实验室。
对于艾茵美品牌,技术个性、产品创新就是企业参与市场竞争的核心竞争力,陈娟说他们将致力于建设“生活因爱而美”的企业文化,将艾茵美的品牌文化定位为创造“新爱的生活”,卖的不仅仅是健康的生活家居日用品,而是要倡导一种崭新的、健康的、有品质的新生活方式。
“艾茵美——新爱的生活”,无论工作亦或生活,陈娟都倡导一种有爱、有品质、有健康的工作和生活态度。这从艾茵美纤尘不染的办公环境以及生机盎然的绿意中可见一二。她说她很幸运,艾茵美有一支富有创造性和作战力的品牌运营团队,去年她大学最要好的同学周晓佩(资深营销管理总监)和郑期珍(资深品牌管理总监)也加入了艾茵美,这让她更加信心满怀。同是广告人、策划人出生的他们,对于艾茵美的品牌理念高度一致。周晓佩曾在台资企业工作,加入艾茵美后也带入了很多台资企业的管理方法,比如家访。如今,家访作为艾茵美不定期不定次的到员工家中探望谈心的一项传统,通过家访关心了解员工的生活与工作。她说,从员工的生活状况可以了解他们的工作状况,只有员工生活稳定了舒心了,工作才能真正稳定、踏实和投入。所以,员工的生活一定要当做像自己的家人一样关心。公司每每有新员工要来,陈娟都会亲自协调或安排行政人员帮助员工解决员工租房问题,自己也曾在异乡工作过,她理解异乡工作与生活的辛苦,尤其是对于已组建家庭、有孕的同事,工作比一般人更是辛苦,她就张罗着帮员工就近找房子,她知道,只有解决了员工的后顾之忧,才能安心踏实地工作,才能让员工真正有归属感。她说,我会跟每一个加入艾茵美的员工讲:艾茵美不是我们一个人两个人的公司,它是我们大家的公司,你们到艾茵美不是来打工的,而是为了共同的事业梦想,只要你们愿意,艾茵美的事业,就是你们自己的事业。艾茵美品牌成功的那天,不是我们一两人的成功,而是共同的事业成功。 

风雨之后共见彩虹


陈娟学的是设计专业,营销策划和沟通是她的专长,毕业之后她在上海找了一份非常好的工作,后被长三角地区一家知名的房地产上市集团从上海聘回杭州,而且作为集团复合型管理人才受公司器重培养,作为优秀员工,轮岗过6个核心工作岗位的她,谁都以为,她会选择在那里一展拳脚,但让大家都没有想到的是,5年后她毅然辞去了令人羡慕的工作,选择了在家乡萧山创业。创业,意味着你的生活不再朝九晚五,不再安逸的拿丰厚的月薪,而是选择一条更艰辛的路。
印象中的陈娟,自立、坚强、健谈,骨子里有一股不服输的精神,无论是考上大学时骑着自行车跑去杭州跑银行找助学贷款,还是读书时为减轻父母压力自己和同学在学校开办“in-设计工作室”和做家教赚钱,到毕业后体会在大街小巷骑着自行车找租房骑到车爆胎的心酸,她说有时候真感觉会坚持不住,但必须坚持,没有给自己留任何后路,大不了一个人关起门来哭一场,但从不在人前,大家看到的,永远是她灿烂的笑容。陈娟说,最终下定决心放弃优越的工作,选择创业的勇气和动力来自于自己的父亲母亲。因为考大学那时父亲因为天灾人祸而破产,她从一个衣食无忧的富家小姐瞬间成为一个连大学学费都要靠助学贷款的灰姑娘。70年代末,曾经在当地第一个盖楼房、第一个买电视机电冰箱摩托车、第一个万元户、第一个办工厂做企业……曾经那么多第一的父亲,因为98年的洪灾失去了一切,还欠下了巨额债务。但父亲并没有因此不负责的离开或是放弃,而是带着陈娟的母亲到钱塘江边承包了几十亩土地,一分一里的从土地里劳作出来血汗钱还债,巨大的落差让陈娟懂得了坚强,父母的身上让她学到了无论发生任何事情,一定要坚持、有信念和不能放弃。所以她说,现在如论她遇到再大的困难和挫折,她都不会害怕,深深感谢这段经历和含辛茹苦的父母。作为一个女人,这实在难能可贵和不容易。在她结婚那年,父母亲靠种土地的收入终于还清了100多万的巨债,全家还搬进了新建的新农村联排小区,一家人又恢复了往日的欢声笑语。
陈娟说,爸爸是个极其细心的人,即使是种地,都要比别人好上几分,对父亲而言种地不是一件低级劳动而是让他的人生进入另一种境界,一种辛苦能感到生活踏实的享受。他们种出来的不管是苗木还是蔬菜,非常注重品质、品相和口感,有了这三个拳头,能让蔬菜都卖的比别人好。如今,陈娟笑着拿起艾茵美的产品手册说,艾茵美的所有产品,从记忆绵内芯,到内外套,到所有的包装物料宣传物料,我们全部坚持采用绿色、低碳、环保的材料,连这本手册都是用环保纸张制作的,陈娟从骨子里坚持做好品质,倡导健康有品质的生活。
绿色,是父女两代人共同的颜色;品质,是父女两代人共同坚持的信念。
春风又绿江南岸。2011年,沃曼生产基地顺利通过浙江省高新技术企业评审,成为浙江省唯一一家专业做记忆绵的国家高新技术企业和国内领先的记忆绵生产基地。陈娟笑着说:“2012年,是新技术新材料、文化创业产业、电子商务、服务业的国家大力推进扶持的一年,我很庆幸自己所从事的行业和自由品牌与这些政策扶持的产业全部紧密相关。以沃曼生产基地为坚实后盾,艾茵美品牌,已经具备天时、地利、人和,品牌大计一定大有所为。”
在即将结束采访的时候,陈娟问了记者一个问题:你生活的理想是什么?这个问题一下子还真不好回答,看似简单却很难一两句话表述,陈娟笑着说:“其实我答案很简单——生活理想,就是理想的生活!”

 
责任编辑:萧山区青年商会
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