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高冲:“做好贸易,做强实业让企业在微利时代有利可图”

新企联-青商会 www.xsqs.net 发布时间:2012/4/22 13:11 来源:萧山区青年商会

“当事业发展到一定阶段,唯有加强团队合作,才能更好地整合各种资源,并最终赢得市场。"

编者按:
高冲,浙江联达控股集团有限公司董事长,这次已经是我第二次对他进行采访。冒着淅淅沥沥的小雨,我们一行人如约来到高冲的办公室,白色的墙面、简单的灯饰、简单的办公摆设……无时无刻不透露着这个办公室主人谦逊、低调的性格。环顾整个办公室最引人注意的就要数办公桌边那整套高尔夫球杆,整齐而有序地“站”在那里,这仿佛也在告诉我,球杆主人对绅士生活的一种追求。
熟悉的笑容,谦逊的态度。眼前的高冲一如既往延续着他的绅士风度。一一握手过后高冲笑言道:“我感觉自己真的没有好宣传的,青商会那边我也推过好几次,这次也真是不好意思再推了,也就大胆露个脸。其实搞实业投资,我一直认为要务实一点、低调一点,企业的壮大靠的也就是一点一滴的积累……”
高冲的一席话,让我感触颇深。我不禁在想,他成功的原因或许正是源于这一份对生活、对工作的谦逊态度,尽可能让自己的每一步走得踏踏实实。
当一元店、两元店火爆于大街小巷,当长虹、格兰仕、吉利、比亚迪纷纷举起价格的屠刀,展开价格大战抢夺市场的时候,企业不可逆转地进入了“微利时代”。现如今,它已然成为一个经济“热词”。
“卖一台电脑就赚您一把大葱的钱,您就别再砍了!”在中关村,这句话差不多已被那些电脑促销员当成口头禅了。
虽然这话听起来有些夸张,但却一语道出了近年来各行各业商家们共同的心声: 生意越来越难做,钱越来越难赚了。
虽然“微利时代”虎视眈眈,但是 浙江联达控股集团有限公司在2011年仍旧完成了50亿元的销售产值,其中化纤 产业实现30亿元,贸易产业累计实现20 亿元,这也为集团提交了一份满意的答卷。 

十年间“1亿”变“50亿”

掰指算来,今年已经是我进入‘联达’以来的第十个年头了,真是由衷地感叹时间流逝速度之快。”
十年前的秋天 , 一位踌躇满志的青年走出了大学校门,怀揣着对未来的无限期望,开始步入社会,那张写满青春活力的面孔,迎着秋天的余辉泛着亮光。他承载的不仅是父母的一片期望,更是叔伯共同抱团奠定的 “ 联 达 ” 基业。这位年轻人对自己的梦想充满一种坚定的信念。
他,就是高冲。
毕业后,高冲直接进入“联达”。他说,不为别的,就为小时候看到父母创业的艰辛程度足以为之动容。
从下车间体验各个生产环节,到一片空地之上筹建联达化纤,再担任副总经理负责企业大宗原料采购。2006年,高冲被父辈们推上“联达”总经理的位置,那时的他年仅28岁。联达化纤有限公司是高冲父辈们白手起家,靠家族的抱团式经营走到现在。可以说,“联达”的发展融入了父辈们的全部心血,是他们的“命”。与此同时,他们也为后辈们的二次创业搭建了一个很高的发展平台。
作为民营企业,“联达”一直比较低调,但高冲父辈五兄弟的成功创业,一直让其他民营企业感到好奇 。高冲说:“企业的发展离不开父辈们的团结一心,互相信任,作为后辈的我们都是看在眼里,听在耳里,记在心里。现如今,我们最大的心愿就是 把他们辛苦创立的家业继续发扬光大。”2010年11月,高冲率领高氏团队瞅见了浙江联达控股集团有限公司,并实行集团化管理,公司拥有五个子公司:杭州锦月控股有限公司、杭州汉盛实业有限公司、浙江联益房地产开发有限公司、杭州汉腾化纤有限公司,涉足化纤、投资、房地产、贸易等多个领域。集团的成立为联达化纤提供了一个新的发展平台,各子公司借助集团化经营优势,取长补短,做大做强。

“ 2011年,集团总销售额达到50亿,这对我来说也是一次肯定。记得刚进来的时候企业总销售额在1亿元左右。转眼这十年来,联达从‘ 1 亿 ’增加到‘50亿’,凝聚的是所有‘联达人’的心血。”        

引才留人,做个好雇主
 

技术、人才,历来都是企业发展壮大的命脉,企业之所以能有如此快速的发展离不开技术、人才的支持。为了吸引人才,培养后备力量,“联达”不拘一格,摇旗纳将。
2007年 , 联达化纤十万年薪全国公开招聘团干引起了社会广泛关注。据了解,此次招聘共有363人应聘,40人进入复试。363名应聘者中,来自省外的202人;应聘者学历程度普遍较高,有硕士24人、博士1人。在这些报名者中,有不少致力于志愿者事业的优秀人士,其中38人曾获市级以上优秀志愿者荣誉。
高冲说:“企业运营过程中,从企业的经营、管理,再到生产技术的创新等都离不开人的参与,在整个产业链中,我认为,人是最关键的因素。如果企业要有更好的发展,一定要拥有一支有实力的储备力量。我们的储备干部很多都是刚毕业就进‘联达’的大学生,其中有一名储备干部在进公司后5年就提升为仪电部门副主管。员工能够随着企业的壮大而成长,这也是我所希望的。”滴水成河是集聚的力量,千流汇聚入海是众志的牵引。对于企业来说,员工是发展的根基,企业要想有长久发展一定要让员工安心,但是招人容易,留人难。为了更好的留住员工,“联达”做得更多的就是为员工谋福利。早在2007年,“联达”就已荣获“浙江省最佳雇主企业”荣誉称号,企业不仅把员工当成并肩奋斗的同事,更是同甘共苦的亲人。“ 联 达 ”不断创新人才机制 ,成立培训中心,提升员工队伍,建立健全帮扶困难职工的长效机制,继续完善职工大病互助补充保障机制,为的就是能让员工住得舒心 、工作放心、生活 安心……
除此之外,企业还有一套比较完善的“提案奖励”机制。
“员工的建议一旦被采纳,我们就会给他们相应的奖励。短期见效,企业会一次性发放相应奖金;长期见效的,企业也会按月发放奖金。直观地说,如果员工的提案为企业每月节约2000元,我们就会给员工每个月10%的奖励,也就是200元,一年下来,员工也能创收2400元,长期累积下去,这也是一笔可观的收入,与此同时也能激发员工的思维创新能力……”
除了引才留人外,“联达”还大手笔投入技改。据高冲介绍,从2007年至今,企业在工艺改进、设备更新等方面投入了近8000万元,但是产生的效益远远大于8000万。这一举措也为企业开源节流,更推动了企业的发展。


 大家小家,感受“家”的温馨

在企业经营方面,高冲可以说是成功的,他和他的高氏团队的那种抱团力量可谓牢固,他和他的“联达”团队的那种齐心协力可谓坚实,但是在此次交流过程中传递给我们的更是一种“家”的温馨感。
早前,记者就听闻高冲有一对可爱的龙凤胎。一谈到孩子,他脸上便露出幸福的笑容。他说:“现在,这两个孩子已经三周岁了,童言无忌,说的话有时会让你大吃一惊,特别可爱。虽然平时忙于工作 ,但是我总要抽出时间陪陪他们 ,所以现在这两个娃特别喜欢黏着我,他们可是全家人的‘开心果’……”
高冲有一个幸福的小家庭,他还拥有另一个幸福且人员庞大的“大家庭”,那便是萧山区青年商会,对于这个“大家庭”,高冲更是有话要说。
“结缘青年商会是2007年的事了。当时,青年商会已经拥有一百多家会员企业,很多企业是萧山各行业的佼佼者 ,大家都是年轻人 ,有更多共同语言 ,也有更多创意。经过5年时间的接触,我们彼此间更为了解,感情也越来越深。面对这么一群特殊的家庭成员,我们都想沉下心来,踏踏实实‘抱团打天下’。因为我们都知道,当事业发展到 一定阶段,唯有加强团队合作,才能更好地整合各种资源,并最终赢得市场,一旦我们萧山的企业家也能像温州商人一样“抱团打天下”,那产生的效应肯定非比寻常。”
带着这样美好的期许,青商会第一个合作项目——小额贷款项目基本完成程序审批工作,“这个项目真是来之不易,它是在每一个‘家庭成员’的一致认可、相互信任基础下诞生,这是一个很好的开端,抱团打拼,资源共享,互相帮助,互相勉励,人多力量大,在‘微利时代’,这对于我们来说也算是一个很好的‘防护屏障’,相信日后此类合作项目会越来越多。”
“厚利时代”的成功更多需要的是胆识和魄力,而在“微利时代”,一个多元化发展的企业更多需要的则是智慧和有效的战略。面对未来的发展,“联达”充满信心。对高冲来说,日后他要做的不仅是做好贸易,更要做强实业。我们相信 ,“联达”在“大家庭 ”、“小家庭”的呵护下,会走得更远。

 
责任编辑:萧山区青年商会
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